溫州資金危機 深圳中小企業不存在資金風險

　　來源: 深圳商報網絡版

溫州大量的中小企業資金出現了危機，許多溫州老板紛紛逃跑，那么，深圳的中小企業如今在資金鏈上是否也出現了危機？近日，深圳工藝禮品行業協會會長趙和平接受了深圳商報記者采訪時，他表示：“深圳中小企業不存在資金風險?！?/p>

　　精品系基本平穩

　　記者（以下簡稱“記”）：近年來，國內中小企業遇到了不少困難，深圳工藝禮品行業的精品系情況怎么樣？

　　趙和平（以下簡稱“趙”）：萬科系是深圳工藝禮品行業的主力軍。１９８８年，萬科引進了美國富蘭克林公司，我在那里做中方代表，后來雙方合資成立萬科精品公司，我擔任總經理。在這個過程中我們引進學習了兩項國內沒有的技術。一是銅表面處理技術：中國表面處理是傳統的旋轉拋光，再光滑也有一些細微的絲紋。而美國人用的是平面研磨技術，光滑如鏡。二是保護膜技術：中國傳統的技術是涮上一層油漆，很難做到非常均勻。而美國人用的浸泡技術，將銅板浸泡在油漆中，然后慢慢提起，保護膜就特別均勻透亮。掌握了平面研磨和浸泡工藝，萬科精品就在國內首先掌握了銅板的精密加工技術。合資公司成立以后，萬科精品在國內市場開拓，銅制獎牌就被確定為第一個產品。因為當時國內單位年終發獎大多是一張獎狀，非常單調。我把銅質獎牌拿給萬科的老總看，立即決定把年終集團的優秀企業、先進班組和先進個人的獎狀都改用銅質獎牌。萬科成了第一個用戶。

　?。保梗梗茨辏f科精品有人出來創業，１９９５年，我也出來創業創辦了禾信實業有限公司。后來幾任總經理也都先后出來創業。前前后后，萬科精品出來創辦工藝禮品企業的員工超過１００多人，在深圳創辦企業１００多家，數量差不多占到深圳工藝禮品行業的４０％，形成所謂的“精品系”。目前，這些企業基本穩定，有的取得較大發展，也有轉行成功的，但老的產品還在做。規模上百人的企業沒有倒閉的。行業內十幾人的小廠進進出出、起起伏伏的就比較多，總的是平衡發展。

　　深圳模式不同于溫州

　　記：最近溫州中小企業資金鏈斷裂，高利貸泡沫破裂，深圳中小企業的資金現狀如何？

　　趙：我可以肯定地說，深圳的中小企業資金是穩定的，沒有什么風險。這是因為深圳中小企業的環境和模式與溫州不同。民間借貸是溫州的一個特點，也是其中小企業發展的融資模式，這種模式曾經發揮了很好的作用。溫州人很抱團，有人辦企業，做生意，只要是溫州本地人，需要錢的時候很容易借到錢。今天我借給你，明天他再借給我，信用也非常好。但是，走到高利貸這一步就變質了。但我認為，溫州中小企業４０多萬家，幾十家、上百家出事，也不是大問題。

　　深圳的中小企業創業就沒有溫州那么好的條件。溫州是本鄉本土當地人，深圳人都是外地人創業，不會有人借給你錢，就要靠自己的積蓄，在沒錢的情況下創業。就像萬科系，大家都是外地人，先到外資企業打工，積累了一定的管理經驗，學會了技術，對上下游和市場都有了解，有了一些客戶訂單，也有了一些積蓄，然后再出來創業辦企業，從小到大，滾動發展。這樣資金就不是最大難點，因此，就不是靠借貸發展的，更不會去借高利貸。正因為這樣，深圳的民間資金是買方市場，不像溫州的高利貸那么熱。深圳人每天都會收到一些銀行和民間機構發送的貸款短信，是他們求你來貸款，并且深圳的貸款利息也沒有溫州那么高。模式的不同決定了兩地企業的發展方式不同。深圳的中小企業就更注重技術，大多技術型的，也就更專業化，不會隨意多元化。而溫州人善于抓機遇，看到一個項目好，即使從來沒干過，也會借錢來投資。深圳的企業不會這么做。溫州的企業出事，還因為過多涉入了房地產，本鄉本土容易拿到土地資源，廠房都是自己蓋。看起來似乎這是一個降低成本和增加收入的方法，但反過來可能加大成本。比如，我們協會內的一個企業回老家內地辦廠，就買了一大片地，蓋了四棟廠房，很浪費地用，用兩棟，空兩棟。如果能租出去就能賺錢，但事實是很難租出去。如果在深圳，他半棟樓都用不了。這么一比較，他投資的成本就太大了，背上了包袱。深圳的中小企業不可能拿到土地蓋廠房，就只好租當地人的廠房，精打細算，租金再上漲，也沒有那么離譜。

　　深圳企業經營多保守

　　記：深圳的中小企業對資金的需求不是太緊迫，在經營上有什么特點？

　　趙：深圳企業有個特點，外企、外地人。深圳本地人很少有辦廠的。他們蓋好廠房，先租給外資企業，外資企業從內地招聘人來打工，打工的有了積累出來創業，還是租他們的廠房。由于都是外地人，沒有根，深圳人和深圳企業就時時有一種很強烈的不安全感，甚至是危機感，企業經營上就非常謹慎，甚至是保守。比如，我們公司，不論市場好壞，都堅持自銷和外單兩條腿走路。自銷利潤會高一些，但積壓資金較大，風險也較大。外單利潤雖薄，但是穩賺。市場銷售不走極端。有的企業劍走偏鋒，抓住機會，大量生產，一次給客戶大量產品，給很高折扣，客戶銷售積極性高，一兩個月就銷售幾十萬件，賺兩三千萬元利潤。但我們不會這么做，開發一個產品，就給客戶一兩千件產品銷售，根據銷售情況生產。這樣就可能失去熱銷的機會，但沒有太大風險。正是這種保守的經營，深圳企業都是根據訂單生產，一般情況都要先收客戶的訂金，就比較保險。如果訂單較大，需要資金，深圳訂單融資也比較容易規范，短平快。精品系的企業最早都是做獎牌起家。做獎牌，客戶都要先付較大份額的訂金，生產的成本就差不多了，在沒有錢的情況下，企業就這么滾動起來了。

　　因此，深圳的企業很少人會去賭，而是千方百計避險。深圳中小企業做房地產的很少，一是你拿不到地，有的就到外地去做，也有做成功的，但數量很少。大家還是堅守老本行。

　　下一撥機遇將是深圳的

　　記：你如何看深圳中小企業的前景？

趙：國內很多地方近些年被房地產、高利貸折騰得夠嗆，企業實業受到很大沖擊。相比較而言，溫州制造業的基礎還比較好。深圳受泡沫經濟沖擊最小。其他地方的泡沫，就是深圳的機遇。你廠子關了，不做了，訂單市場就由別人來承接。深圳工藝禮品行業還有一個特殊的機遇。２００８年，與奧運會、世博會結合在一起的金銀幣等貴金屬禮品熱銷。因為深圳遠離這些活動舉辦地，且深圳的企業不太愿意去做政府公關，因此，這類產品的授權就拿得不多，只有個別企業接到一些產品的加工訂單。有三四年時間，深圳工藝禮品行業就不如內地同行發展快。但現在，國內這些大型活動沒有了，市場歸于理性，以生肖等傳統禮品為優勢的深圳工藝禮品又有了施展身手的機會。再加上深圳產業規模效應大，創新強，早已從銅質，延伸到玉石、陶瓷等新材料領域，現在也已涉足金銀貴金屬領域。在政府公關方面不足，但市場競爭是人所不及的。因此，深圳工藝禮品行業將進入一個新的發展時期，迎來新的機遇。（編輯 張穎）