電鍍技術成海南市場殺手锏

來源：新浪博客

　  9月8日，90余家企業齊聚三亞，上下游企業為優質資源的整合探尋方法，海南旅游地產采購大會現場洽談環節氣氛熱烈，40家房地產企業在石材、屋面瓦、精裝修產品、太陽能、園林景觀等多個方面集中釋放采購需求。新浪地產(微博)現場采訪了廣東雅潔五金有限公司閩瓊地區銷售經理林嘉雯，他表示，海南氣候比較特殊，電鍍技術成為雅潔五金搶占海南市場的殺手锏。

　　新浪地產：現在雅潔五金在海南業績如何？

　　林嘉雯：海南業績處于一個發展期，我們現在在跟的項目很多。

　　新浪地產：在海南項目住宅多還是酒店多？

　　林嘉雯：兼顧。海南普通的住宅屬于私人購買的多，這種一般是零售渠道，我們零售店在海南有四個店面，?？?、文昌、瓊海、三亞。工程項目類還是旅游地產的公寓和酒店類為主。

　　新浪地產：您覺得雅潔五金在海南市場的最大優勢是什么？

　　林嘉雯：其實我們在海南最大優勢取決于我們的“電鍍”技術，我們有亞洲最大的電鍍車間，海南是多潮濕多炎熱的氣候，對于五金產品電鍍要求特別高，我們雅潔產品會比別的品牌電鍍技術水平高30%以上，同等條件下比其他的電鍍優勢產品的更保險，所以這邊業務開展情況非常不錯的局面，比較理想的。

　　新浪地產：現在合作的開發商是以本土為主還是外來的為主？

　　林嘉雯：現在公司是主要跟裝飾公司合作，我們現在跟國內比較大的裝飾公司都有一些總部合作意向。

　　新浪地產：包括產品采購也是與裝飾公司進行的嗎？

　　林嘉雯：這個不一定，因為每個工程涉及的不一樣，我們根據每個工程不同特點具體區分。很大一部分也是開發商直接采購的。

　　新浪地產：就您的經驗來看，目前海南的旅游地產是否偏重于采購進口品牌？

　　林嘉雯：總的來說國際連鎖酒店會傾向于國外品牌，但是本土開發商還有一些本土的酒店還是比較傾向于用國內品牌的產品。

　　新浪地產：剛剛您提到的雅潔五金有電鍍技術上的優勢，這個技術與國外品牌比較呢？

　　林嘉雯：我們與國外的產品相比，電鍍技術是處于同等水平的甚至我們還比較領先，之前有意大利還有歐洲一些客戶到我們工廠參觀的話，他們也贊嘆亞洲看到最大電鍍車間就是我們公司的，同時我們的電鍍車間一直保持跟臺灣以及國外的技術專家長期合作進行技術改進，一直保持著國際領先水平。

　　新浪地產：您怎么樣看待海南旅游地產發展態勢？

　　林嘉雯：因為海南島始終以國內其他地方的業主到本地來投資，以秋冬度假為主，在國內很少有其他地方可以取代秋冬海南的旅游地位。所以海南旅游地產的熱度不會降下來，我對此保持比較樂觀的態度。

　　新浪地產：所以您對雅潔五金在海南的未來銷售額也是保持樂觀？

　　林嘉雯：我們進駐海南已經十幾年了，只不過以前海南發展滯后一點高檔五金需求少一點，近幾年前景越來越好。應該說從08年開始，我們在海南當地銷售增長保持每年增長50%以上，所以我們的銷售前景也是很樂觀的，對海南的發展也有很大的信心。

　　新浪地產：您希望在我們這次采購大會上獲得什么信息？

　　林嘉雯：我們其實主要是想了解一下在當今旅游地產的未來發展趨勢，雅潔五金作為一個材料供應商，需要哪些方面可以配合改進，去迎合這個時尚潮流。

　　新浪地產：對現在海南旅游地產的開發，您有沒有什么建議想跟開發商說？

　　林嘉雯：第一是需要注重項目環境，因為環境對于度假來說是最主要的考慮因素，另外對于開發商來說，選擇材料一定要注重產品的品質，高潮濕環境都是很高的技術要求。因為在海南這種氣候下，材質選擇好與壞直接影響業主在當地度假的心情。 (來源：新浪地產 作者：黃陳衛)